“前二十年我只是一个参与者，但是后面的几十年我要做一个亲历者，尽自己所能去推动行业的发展”，对于福建华天农牧生态股份有限公司董事长张在珍来说，从饲料企业家到“养猪人”的角色转换，并非是一时的冲动，而是二十年间在这个行业中的所见、所闻、所感发出来的一腔豪情。无论是旁观者还是经历者，张在珍的身上都始终闪耀着一种求实奋进的精神，正如同很多认识他的人所形容的一样风雨不惊，淡定从容。
闽商气度
企业家的气质很大程度上也决定了企业的文化、模式甚至是战略，作为土生土长的福建人，张在珍自有着一种闽商气度。谈到闽商气度，张在珍认为“爱拼才会赢”是其最大的特征。从1993年开始办饲料企业起，他就在不断地打拼事业的版图，正如他所言“这20多年以来，一路走来见证了养猪行业的跌宕起伏，有一路随我们一起成长，从几十头发展壮大到5000头的养猪企业，也有在行业演变过程中被淘汰出局的大型养猪企业甚至上市公司，这说明任何行业都是一个逐渐演进、成长向上的，如果不能同时代共同进步甚至没有超前的发展思维，就可能被淘汰出局。”也正是因为这样的危机感让他看到了行业内的机会，未来的行业将进入更加激烈的淘汰赛。
2012年养猪行业已经开始呈现出规模化大发展的先兆，虽然很多养殖企业都能保持盈利，但是生产效率却很低，缺乏长线布局，一旦面临外界环境的变化，就很容易发生大洗牌。所以张在珍在布局华天农牧的时候采取了“降低生产成本，提高生产效率”的战略。
摆在张在珍面前的是一条不确定的道路，正如他所言，在企业的发展过程中，始终萦绕在脑海中的一个问题就是：企业的定位和起点，巨大的投入以及同行者的期待，已经让这份事业成为一艘满负荷的军舰，一旦走错了路，那么根本就没有迷途知返的机会。心头虽有千斤压力，但是脚步却永不停歇，“当你不知道路在何方的时候，就选择走下去，只有迈出下一步前面的风景才会更加的清晰”。
张在珍的这一步在行业内看来似乎有点大，斥资1.88亿、占地600多亩、年出栏12万头，仅这一组数字就可以看到张在珍“拼”的决心和“赢”的信心。但是对于张在珍而言，所有的投入都是围绕着“降成本、提效率”这个核心思想，每一分投入都有着背后的规划，在张在珍的逻辑里，养猪行业之所以效率低、成本高，一是在于没有抓住主要矛盾，二是在于没有布局长线的战略思想。
抓住痛点做“文章”
养猪行业内的痛点是什么？张在珍认为国内的很多猪场都被疾病困扰，都对治疗猪病疲于奔命，而忽略了品种的重要性。同时如果解决不了猪病的问题，那么品种的优越性就无从谈起。所以，张在珍在种猪板块的战略就是性能与健康并重，两个方面保持齐头并进，没有主次之分。基于这一点，他首先把猪场选址在了养殖环境优良的闽北地区，周围10公里内没有养殖场，并且在水源、地势、交通等方面进行了综合考虑。这只是健康的一个基础条件，真正保证猪群的健康是一个持续性的工程，而这项工程的重点建设项目就是真实可靠的“数据”。经过多番考量，华天最终选择与加拿大加裕公司进行联合育种，这次合作主要基于三个方面的考虑。首先，世界上最大独立注册的纯种猪种群并拥有全加拿大40.5%的注册纯种猪之一，保证了高性能的种源；其次，加裕非常注重售后服务，每年都会派专家到公司进行4——5次技术指导，加裕专家会带来先进的管理方法和管理理念，对企业发展大有裨益；最后也是华天最终选择与加裕合作的主要原因就是加裕在专业上的认真态度，这一点与华天的要求不谋而合，在与加裕的合作过程中华天迅速的成长，短短三年的时间，已经取得了斐然的成绩。最令张在珍感到欣慰的是当初投身养猪时的种种质疑已经被事实击碎，如今很多客户甚至都不会亲自到猪场选猪，而是打个电话让猪场直接把猪送过去，这个小小的细节，表现了客户对于华天莫大的信赖。
进入夏日，华天的市场也在升温，华天的种猪市场以福建为中心，现已拓展到广东、湖南、江西、浙江，河南，客户的好评自不必说。张在珍自己对于华天种猪的品质也是十分自豪和自信的，正如他所言“华天打开大门经受考验，任何一头最终选留的种猪我们都有完整的测定数据，随时都可以从电脑里调出来，我这里没有秘密。”
“没有秘密”的背后是一份难得的坦荡，社会的发展变化催动着行业的转型进步，从前生产者和消费者之间存在着沟通上的巨大鸿沟，可是如今大数据时代的到来，让两者之间更加的透明化，华天在生产中的重数据、重事实的态度对于行业来说也是一股积极的推动力量。
布局长线须躬行
追寻华天的发展踪迹，不难发现华天的很多决策都是基于预判之上的长线布局。无论是与国际领先的加裕公司合作、全部采用德国大荷兰人设备还是着力打造的现代化猪场布局，都可以看到华天长线布局的奥妙之处。然而，对于张在珍来说，企业的长线布局可不止于硬件上的最优化，而是“软件”上的最优化。这一“软件”就是人才，在谈话的过程中，张在珍就一再强调人才对于企业的重要意义。随着行业进入转型时期，很多养殖企业都面临着人才的瓶颈，而原因就在于缺乏在人才方面的长线布局。
张在珍在布局人才战略的时候，有着自己独特的观点，他认为对于企业而言真正有价值的人才应该是志同道合之士，“志同”就是在心中有蓝图，并且愿意和企业一起描绘这一蓝图，“道合”就是脚下与方向，并且愿意和华天人一起脚踏实地的做事情。三年的发展过程中，华天吸引了一批志同道合之士，但是张在珍在人才方面的长线布局才刚刚开始，在他的规划中，华天不仅是招纳人才的一个平台，更应该是培养人才的一个孵化器。
百年基业人为本，华天在人才方面的长线布局给华天冲向下一个高峰奠定了基础。对于华天而言，育种是核心，但是育种不是全部，在华天的战略目标中，高标准养殖是要最终要解决两个问题。一个是环境友好，另一个是食品安全。
围绕着这两个问题，华天展开了两方面的布局：一个是生态农业，就是所谓的种养结合，包括花卉、名贵苗木，以及有机蔬菜的种植；另外一个就是做品牌放心肉，做全程可追溯体系，即自己做饲料，自己饲养，自己屠宰加工销售，全程自己把控。
笔者谈
直击矛盾，布局长线，让华天的发展迈出了坚实的一步。在很多企业都在谋求突破口的时候，华天的发展有很多细节值得行业人士反思。首先，有危机感才有方向感，张在珍目睹中国养猪企业二十年的风云变幻，对于企业的兴衰起落有着深刻的感受，所以在做企业的时候时时保持危机感，即使在前路迷茫的时期也能找到方向感；其次，以数据为准绳的全面现代化。华天的现代化有一个关键的环节就是数据，脱离了数据的现代化很有可能流为成本的黑洞或者是脆弱的面子工程，而数据提供了一个很好的保障；再次，以人才为基础的长线布局。对于畜牧企业来说，做好长线布局要对未来发展大势有所预判，而未来行业发展并非无迹可寻，只是短期利益很有可能成为障目之叶，阻挡企业看清前路；最后一点，也是张在珍董事长个人的魄力也激励着行业人士，养猪这条道路虽然艰难，但是最关键的就是按照自己的节奏前行，不迷信、不盲从才能看清前路。
中国领导人在访美的时候说过，“中国有句流行歌词是这样唱的‘敢问路在何方？路在脚下’”。随着“新常态”“一带一路”“中国制造2025”等形势新政的发布，可以看到未来的中国正在走向一条现代与开放的新航道，对于各个行业来说这也同样是一个充满机遇的时代。有人说，这也是一个去伪存真的时代，腐朽的、落后的、虚假的都将在时代大浪中淘汰，大浪淘沙始见金，希望更多如华天般自信经得起考验的企业能在这场变革中直面挑战、脱颖而出。
闽地盛产诗人，张在珍董事长本人对于古诗文章也颇有涉猎，临别之际，他分享了一首薛令之《灵岩寺》“男儿立志须稽古，莫厌灯前读书苦。自古公候未遇时，萧条长闭山中户。”与广大畜牧同行共勉，字里行间，也见其心之所向，步履之坚。
华天农牧技术支持：0599-7839733 种猪销售：158 8006 7733
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